追求集藏的樂趣、創造尋寶的園地 - 蔡富正
追求集藏的樂趣、創造尋寶的園地 蔡 富 正
近幾年來像王豐銓兄這樣褒我則有之，而貶我則也不乏其人，所謂貶則實是激
勵也，都是一些多年好友，有時他們在收到剛出版的拍目即打電話來罵，蔡富正你
在搞什麼東西，快混不下去了是不是！怎麼拍目都刊登一些垃圾，枉費你研究郵票
如此專精，怎麼搞的，越走越回去了………。
做郵商這一行大概有幾種境界，一、超級大郵商，只做珍郵不做垃圾，來往顧
客只有少數幾個，一出手最低消費額就是十萬以上，如果你跟他囉嗦個半天，只想
成交幾千或幾萬元，下次再來他可能連理也不理你了，這種郵商氣派很大，充滿豪
氣及霸氣，你跟他買東西，是拜託他把東西讓給你玩，是求不是買，價錢由他開，
不能殺價，這一等級的郵商，不會開店，你沒有門路，也找不到，他必須具備雄厚
的資金，累積精湛的郵識，手中擁有很多珍品及有超人的魄力，這些條件要形成且
集於一身很困難，跟他買東西，他會順便送郵識，這是最有附加價值的贈品，這種
超級大郵商，台灣以前曾出現過一位，但之後即成絕響，因為這是特殊時代背景所
產生的 ，所謂時勢造英雄，目前的時空背景已不可能再有這種大郵商了。
二、經營拍賣公司，拍賣公司在國外的歷史已非常悠久，在台灣才剛起步（像
我這種小拍賣不算公司），拍賣公司是目前經營集郵收藏業務的主要形態，它有主
動出擊的高效率經營手法，主持人必須具備有靈活的頭腦，勤於跑票追尋票品來源
，像國外的大拍商都是全世界到處跑，到處拜訪收藏家徵集票品，要具備多種條件
，才能經營的有聲有色，這種經營形態是目前，可能也是未來很長的一段時間，集
郵市場的主要經營模式。
三、開郵票店，擁有固定的店舖，這是數十年來最紮實的經營手法，守株待兔
，服務客人，其經營方式較簡單，主持人不用耗費太多心思，去思考經營上的問題
，其缺點是服務層面較小，開拓客源不易，優點是擁有固定的客戶群，客人隨時都
能找到，且有機會收購一些便宜的好東西。
四、業餘或跑單幫式的郵商，對集郵有興趣，手中也有一些票品，集郵久而久
之人面熟，有門路，下海當郵商，是順理成章非常自然買來賣去，搬來般去，從甲
地帶到乙地，或乙店送到甲店，即能賺一點差價，這種人必須活動力強，為人隨和
，對行情瞭若指掌，郵識也不能太差，在民國80年初郵市大熱潮時，曾出現很多這
類的郵商，後來郵市漸冷清，這類型的郵商也漸少見，但基本的班底還是存在的，
只是暫時進入冬眠期，只要郵市的春天一來到，大地春回，他們自然會一個一個探
出頭來，這一等級的郵商是最好做的郵商，不用負擔公司或店面的開銷，隨時可以
行動或停止，買進或賣出，非常適合業餘兼差，或從職場上退休下來的集郵家打發
時間，這是一個集郵家不錯的出路。
五、新興的網路郵商，近幾年網路興起，資訊流通快速，改變了郵票買賣通路
，創造了新的交易天地，“網路”這是革命性天翻地覆的大改變，郵票交易市場，
百年來從路邊小攤進入店舖，郵購目錄進入拍賣，就這幾種交易模式，交叉演變。
網路興起帶來最大好處是資訊流通快速，瞬間即可看到影像圖片和說明，不管
多遠都一樣，再來是低成本，這種優勢絕對可以造就培養出很多網路郵商，這是現
代集郵人的福氣，有了網路買賣郵票，真的方便多了，尤其年青人若想做業餘網路
郵商，賺外快真的很容易，只要具備有郵識，甲網站買乙網站賣，即可做生意，網
路優點真的不少，但也有很多的問題產生，由於見不到人，見不到實物，常有些糾
紛，我的客戶中也有不少在網路上購郵，被騙的實例，向我傾訴，我說網路上發生
糾紛很麻煩，要有把握才買賣，千萬別貪便宜，我們都說現在是知識經濟的時代，
一定要有知識，才能產生出經濟力量，而知識和經驗都需靠時間去累積無法速成，
我們要善用網路帶來的方便及低成本即可接受的各地資訊，但也別掉入它的陷阱裡
面，但未來肯定的，網路郵商將會攻佔大部份的市場。
我即不是大郵商，也不是大拍賣公司，也沒有店舖在展售東西，更不是跑單幫
的郵商，我是郵壇的四不像，我在追求集藏的樂趣，我想創造一個尋寶的園地，我
在三年前將公司搬到巷子裡面之後，即丟掉所有的玻璃展示櫃，我的公司不再展示
票品，會客室增加一個可以坐八個人大會議桌，讓同好來可以舒服的坐著，喝茶或
喝咖啡聊天，這是一個我一直想要的境界，我減少了作生意賺錢的機會，我減少了
收入，但我得到了更多的快樂，與同好之間有了更深的情誼，在我的會客室裡面常
可以聽到爽朗的笑聲，高壇闊論的談論著，某件珍郵的流通過程，目前市況如何及
我的業郵經驗，郵人、郵事、郵聞，客人興起總會說，老闆拿些郵票出來賣嘛！我
想再收進一些什麼郵品，我說總笑著的說，今天不賣郵票，把錢留到下期的拍目去
尋寶吧！
我是一個專門做拍賣的郵商，我的拍目是我與各位郵友聯絡溝通的管道，它每
月一次，這麼多年從未間斷，不論刮風下雨、地震，任何情況從未停止，由此可見
我對它的重視，因為我知道我的眾多好朋友，已經養成習慣，每月都在月初時，期
望收到拍目，看看裡面有沒有什麼好東西，有什麼寶貝，我豈能讓各位好友失望，
我想他們收到目錄，肯定就會想起我這個人。
有好朋友會質疑的問我？為什麼？你拍目做這麼久了，又不是沒客戶，沒貨源
，可以幾個月出一期、出厚一點、出高級一點的，為什麼老是搞這些垃圾像是要被
淘汰的感覺，有點日落黃昏，撐不下去了，這不像你以往的做法，為什麼不改變呢
？這是關心的朋友從現實從經濟的角度去看，當然事實是如此，可是我現在的心情
，現在看事情的角度已不是經濟優先，做生意賺錢優先，如果是這樣，我的公司肯
定要把空間留下來多排幾個玻璃櫃，多吸引客人買東西，而不必浪費時間捨掉做生
意的機會純聊天，因為郵人只要看到東西都有一種購買慾，有東西展示出來，多少
都會買一些的，我的想法，我的觀念改變了，我在做一件我最喜歡做的事，我以一
個集郵人的心情，一個集郵人收集東西的角度，如何從中得到樂趣，我想去創造這
樣一個空間，一個園地。
我以花花拍目做基礎，它歷史夠悠久，取得大家的信任，它每月一期時間快速
，它成本低可以服務更多郵人，讓我有機會結交更多新郵友，花花拍目雖是小拍目
，但處理珍郵絕對沒有問題，十幾年前即經手大藏家許執中的大部份藏品，名集郵
家張愷升的藏品，也是由本拍目處理得到極佳的成績，有珍品即處理，沒有珍品，
也不強求，每月一期是對郵友的承諾，我們希望能夠每期有一部份無底價的郵品付
拍，很多人搞不清楚，無底價怎麼拍？不會下單？無底價不表示這個東西沒有價值
，無底價裡面可能會有寶貝，請注意看無底價裡面也有很多好東西，最後也都拍到
好價錢，無底價的來源主要為集郵家手中已經玩過，較雜的部份，要處理掉訂高價
不會有人要，沒拍出要浪費時間精神，寫底價某些拍目可能會拒收，因為單件郵品
在500元或1000元以下，在大拍賣來說是虧錢的生意，花很大的功夫，卻得不到效
果，這點我們一定要體諒經營拍目的困難之處，要處理郵品卻不能訂高價，也不能
訂低價，這實在很為難，本拍目之無底價即是最佳的折衷辦法，讓難以處理的郵品
要丟掉可惜，要送人一時送不出去的郵品，讓本拍目之無底價為你服務，為你的郵
品找到新主人。
無底價的好處是出品人將東西送來，最後結帳時只收回現金，不會再帶回未拍
出的郵品，乾淨俐落，不會拖泥帶水，而善於尋寶的郵友，絕不會錯失投拍無底價
的部份，我相信無底價的客人會越來越多，因當你收到郵品那一刻，總會有很多意
想不到的驚奇。
拍目之編印主要的困難，在於郵品之整理，打字說明、製圖、印刷、耗費人力
，耗費時間精神及成本，而這種工作也不可能隨便找工讀生代替幫忙，這是需要很
細心、很專業的工作，每當我在整理拍品時，常常會看到訂價可能不合適的郵品，
或說明與內容不符的郵品，常需大費周章去修改，或連絡出品人說明解釋，如果這
件東西價值並不是高價品，是不值得這樣做的，因此若是訂定無底價，即沒有以上
的困擾，買的人都會比較精明一些，賣的人要糊塗一些，如此才能成交，若是買與
賣都萬分精明互不相讓，那我這個中間人也難做了，因此拜託提供出品的朋友，若
是較雜的東西或較小件，不是值錢的東西，盡量訂定無底價或整批，成堆付拍，給
郵友友尋寶的機會，裡面如果有好東西，自會有高價，一切由市場去決定。
當然我也不贊成本拍目全部都是無底價，雖然無底價有它的許多優點，但也有
缺點，唯一的缺點就是網路投拍者，會有全部標1元或標10元，這種標單出現，造
成一些小困擾，其實就算我拍目成本再低，若算成本及工錢，每件100元以下的成
交金額，都還是虧損的，而這種情況，唯有靠較大筆成交部份來彌補，因此我期望
出品人，出品務必稍衡量一下，盡量出品有一點價值的東西，看起來無價值者，盡
量集中一堆，以成堆出售，不要去分太細。
我們每件東西都要打字、照相上網、編號、包裝，你想想看，搞了半天才賣10
元、20元，還要包裝還要交寄，萬一遇到那種不通情理的客人，他不喜歡不中意，
隨便一個理由退回來，像這樣可不是單單是錢的問題，錢是沒多少，但心情就會影
響到了，這會使我們無法再為這樣的郵友繼續服務下去。
我們期望有一大部份郵品是有訂定底價的，讓一些好的有價值的郵品，也能出
現在拍目上，因有另外一種郵友專收正票，高級票及好的郵品，他們不喜歡雜項，
這種郵友也不少，對於這一類的郵友，我們也需要長期為他們服務，這一部份的郵
友是郵壇的主力，長期的支持我們，我們從未忽略到他們的需求。
我現在最想做的就是把每月一期的拍目做好，將郵友委託要付拍的郵品整理好
，讓拍目正常運轉，不具經濟價值的郵品盡量減少，或合併以簡潔的方式處理掉，
能夠簡省更多的時間，將拍目做成一個很好的流通管道，郵友的尋寶園地，不以經
濟獲利為第一優先考量，不要擴大營業規模，節省下來的時間盡量寫作郵文，很多
人可能不知道，我非常重視留存資料，我業郵這麼多年，所經手的珍郵都留有資料
圖片，郵人郵事也都有紀錄的習慣，將來這些資料在適當的時機可能都會發表出來
，這方面一直都是我興趣的事，我一直認為郵票再珍貴稀有，若不能與人結合在一
起，終究還是一件物品而已，它絕不能感動人，無法扣人心弦，因此，未來有關郵
票、郵人、郵事，將會是我最想著墨的主題，做郵商、經營拍目是我興趣與工作之
結合，我從中得到很多樂趣和益處，我取之於郵壇的這些美好的感覺，我將再把它
散撥於郵壇分享給各位同好。